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Marketing-Lehrbuch, Kapitel 5

Marketingziele und Marketingstrategien → Entwicklung von Marketingstrategien → Marktfeldstrategien → Marktdurchdringungsstrategie → Gewinnung von Kunden der Konkurrenz (Kapitel 5.2.1)

Ikea ist eine Weltmarke. Das Online-Möbelhaus Home24 greift einige Vorurteile auf, die Verbraucher gegen Ikea haben: Die massenhafte Verbreitung vieler Ikea-Produkte, die mühselige Suche im Ikea-Lager oder das lästige Schleppen der gekauften Ikea-Möbel.

Home24 hat eine neue Werbekampagne gestartet, um die Vorteile des eigenen Angebots vor allem gegenüber Ikea zu kommunizieren. Alle sechs Motive vergleichen den Einkauf in einem stationären Möbelhaus mit dem Online-Shopping bei Home24. Dabei macht sich das Berliner Startup-Unternehmen dezent, aber eindeutig über Ikea lustig.

„Wir kennen das alle: Ein neues Sofa muss her, und da heißt es im Möbelhaus dann: anstellen, warten und schleppen. Das ist bei Home24 anders. Man kann bequem zu Hause aus einer riesigen Auswahl bestellen und die Möbel werden kostenlos bis ins Wohnzimmer geliefert. Genau diese Vorzüge stellen wir in unserer neuen Kampagne in den Vordergrund“, erklärt Home24-CEO Domenico Cipolla. Die neue Werbekampagne von Home24 ist Ausdruck einer konsequenten Marktdurchdringungsstrategie, mit der das Unternehmen versucht, die Position des eigenen Online-Angebots auf dem Möbelmarkt nachhaltig zu verbessern. Um dieses Ziel zu erreichen, versucht Home24 mit der aktuellen Werbung Kunden der Konkurrenz, insbesondere natürlich aktuelle Ikea-Kunden zu gewinnen.

Drei Werbeanzeigen, die jeweils ein Möbelstück von Home24 einem Angebot von IKEA gegenüberstellen mit entsprechendem Text und Bezug: 1.„Von exklusiven Kollektionen inspirieren lassen statt LÅNGWEILIG wohnen wie jeder“; 2. „Bequem aus 1.000 Schränken wählen statt MÜSELIK im Lager suchen“; 3. Sofas kostenlos liefern lassen statt SCHLÄPPEN zu zweit“).
Printwerbung von Home24

Quellen:

Gelbes Buchcover mit dem Titel „MARKETING – Einführung in Theorie und Praxis“ in weißen und blauen Buchstaben. Unten sind zwei bunte, stilisierte Hände abgebildet, die gemeinsam ein Herz formen. Autor:innen: Andreas Scharf, Bernd Schubert, Patrick Hehn und Stephanie Glassl. Verlag: Schäffer-Poeschel.
Marketing-Lehrbuch,
8. Auflage

Inhalt Marketing-Lehrbuch

Zusatzmaterial zu den einzeln Kapiteln: