Menü überspringen
Menü überspringen

Marketing-Lehrbuch, Kapitel 7

Tablets werden vor allem von jungen Konsumenten und Geschäftsleuten gekauft, wobei das iPad Air von Apple am beliebtesten ist. Mit dem Kindle Fire drang Amazon in den Tablet-Markt ein und versuchte mittels Werbung, die Wahrnehmung des Nettonutzens des eigenen Produktes positiv zu beeinflussen.

Der Werbespot hatte das Ziel, den wahrgenommenen Nettonutzen des Kindle Fire im Vergleich zum iPad Air dadurch zu erhöhen, dass bei gleichem Bruttonutzen auf den Preisunterschied abgestellt wird. Zu diesem Zweck erfolgt zunächst ein Vergleich der Qualität der beiden Displays und der Sprecher kommt zu dem Urteil: „Wahrscheinlich können sie gar keinen Unterschied feststellen …“. Anschließend werden die Preise der beiden Tablet-Marken miteinander verglichen und der Sprecher stellt fest: „… aber ihr Portemonnaie ganz bestimmt.“

Dieses Bild besteht aus zwei nebeneinanderstehenden Werbebildern, die einen direkten Produktvergleich inszenieren. Das Bild ist in zwei Hälften unterteilt, die jeweils die Hände einer Person zeigen, die zwei verschiedene Tablets hält. Linke Bildhälfte: Ein weißes Apple iPad (links) und ein schwarzes Amazon Kindle Fire HD 8.9 (rechts) werden nebeneinander gehalten. Beide Displays zeigen dasselbe farbenfrohe Foto einer Camping-Szene mit einem Zelt in der Natur. Über den Geräten stehen die Produktnamen „iPad mit Retina Display“ und „kindle fire HD 8.9“. Am unteren Rand steht kleingedruckt: „Basierend auf einer Kundenumfrage im Januar 2013. Vergleich zwischen iPad mit Retina Display und Kindle Fire HD 8.9“. Rechte Bildhälfte: Dieselbe Anordnung der GEräte, jedoch hat sich der Displayinhalt geändert. Auf dem iPad wird groß der Preis „499 €“ angezeigt. Auf dem Kindle Fire steht groß der Preis „269 €“. Am unteren Rand findet sich der rechtliche Hinweis: „Preise sind unverb. Preisempfehlungen inkl. MwSt. und Versand für Versand innerh. Deutschl.“.
Vergleich zwischen dem iPad Air von Apple und dem Kindle Fire von Amazon in der Werbung.

Quellen:

Gelbes Buchcover mit dem Titel „MARKETING – Einführung in Theorie und Praxis“ in weißen und blauen Buchstaben. Unten sind zwei bunte, stilisierte Hände abgebildet, die gemeinsam ein Herz formen. Autor:innen: Andreas Scharf, Bernd Schubert, Patrick Hehn und Stephanie Glassl. Verlag: Schäffer-Poeschel.
Marketing-Lehrbuch,
8. Auflage

Inhalt Marketing-Lehrbuch

Zusatzmaterial zu den einzeln Kapiteln: