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Marketing-Lehrbuch, Kapitel 7

Preispolitik→ Preisdifferenzierung (Kapitel 7.3)

Viele, die ein Flugticket preisgünstig erwerben wollen, sind der Meinung, dass sie möglichst früh buchen oder auf ein Last-Minute-Angebot warten müssen. Eine aktuelle Studie widerlegt diese weit verbreitete Ansicht.

Die Airlines Reporting Corporation (ARC) analysierte über einen Zeitraum von 19 Monaten ca. 130 Millionen Flugtickets, die in den USA gekauft wurden. Die Ergebnisse spiegeln die Preisgestaltung der Anbieter sowie das Kaufverhalten der Flugreisenden exakt wider. Urlauber und Geschäftsreisende buchen ihre Inlandsflüge durchschnittlich 32 Tage vor dem Abflug, während die Tickets für Auslandsflüge ebenfalls im Durchschnitt 59 Tage, also fast doppelt so weit im Voraus, gekauft werden. Die Buchungszahlen steigen bei Inlandsflügen ca. 100 Tage, bei internationalen Flügen ca. 200 Tage vor dem Abflug stark an.

Interessant ist die zeitliche Preisdifferenzierung der Anbieter von Flugreisen: Inlandsflüge kosteten während des Erhebungszeitraums im Durchschnitt knapp 496 US-Dollar, wobei die Preise jedoch eine große Streuung aufwiesen. Die niedrigsten Preisforderungen der Anbieter konnten 100 bis 50 Tage vor Abflug festgestellt werden. Der durchschnittliche Ticketpreis lag in diesem Zeitraum mit 411 US-Dollar ca. 17 Prozent unter dem Durchschnittspreis für den gesamten Erhebungszeitraum (vgl. Abbildung links). Der günstigste Zeitpunkt für den Erwerb eines Tickets für einen Inlandsflug ist laut der empirischen Studie von ARC 57 Tage, also knapp zwei Monate vor dem Abflug.

Die Analyse der Preisforderungen bei Auslandsflügen ergab, dass die Ticketpreise zwischen 225 und 150 Tage vor dem Abflug am niedrigsten waren und sich in diesem Zeitfenster auch wenig veränderten. Der durchschnittliche Ticketpreis für einen internationalen Flug lag in diesem Zeitraum 24 Prozent unter dem Durchschnittspreis für den gesamten Erhebungszeitraum. Der günstigste Durchschnittspreis für einen internationalen Flug konnte 171 Tage vor dem Abflug beobachtet werden.

Eine zeitliche Preisdifferenzierung in Abhängigkeit vom Wochentag, an dem der Flug stattfindet, konnte die empirische Studie ebenfalls aufdecken: Der niedrigste Durchschnittspreis sowie für Inlandsflüge als auch für Auslandsflüge wurde am Sonntag ermittelt. Auch samstags sind die Flüge deutlich billiger, während die Anbieter an Wochentagen die höchsten Preise fordern, weil viele Geschäftsreisende unterwegs sind (vgl. Abbildung rechts).

Die Ergebnisse der ARC-Studie belegen, dass Früh- bzw. Last Minute-Buchungen für Flugreisende nicht vorteilhaft sind. Bei Inlands- und Auslandsflügen ist die Chance, ein besonders günstiges Flugticket zu erwerben, im Zeitraum dazwischen am größten, wobei dieses Zeitfenster bei Inlandsflügen näher am Abflugdatum liegt als bei Auslandsflügen. Die besten Wochentage für einen günstigen Flug sind grundsätzlich Samstag und Sonntag.

Zweiteilige Darstellung zur Ticketpreisentwicklung: Ein Liniendiagramm zeigt den Preisverlauf in Abhängigkeit von den Tagen bis zum Abflug, daneben listet eine Tabelle die Durchschnittspreise pro Wochentag auf. Im Liniendiagramm: Die x-Achse zeigt die „Tage bis zum Abflug“ (von 300 bis 0), die y-Achse den „Durchschnittlichen Ticketpreis“. Der Preis sinkt von etwa 550 $ bei 300 Tagen stetig ab, erreicht seinen Tiefpunkt etwa zwei Monate vor Abflug und steigt in den letzten Tagen vor dem Flug extrem steil auf über 600 $ an. Eine horizontale Linie markiert den „Durchschnittlichen Ticketpreis für den gesamten Erhebungszeitraum: 496 $“. Ein Pfeil markiert den „Niedrigsten Durchschnittspreis: 57 Tage vor dem Abflug“. In der Tabelle „Wochentag / Durchschnittspreis“ Die Tabelle führt die preislichen Unterschiede je nach Wochentag auf: Montag: 503 / Dienstag: 497 / Mittwoch: 498 / Donnerstag: 501/ Freitag: 502 / Samstag: 439 / Sonntag: 432
Durchschnittliche Ticketpreise für Inlandsflüge in Abhängigkeit vom Buchungszeitpunkt und vom Wochentag.

Quellen:

Gelbes Buchcover mit dem Titel „MARKETING – Einführung in Theorie und Praxis“ in weißen und blauen Buchstaben. Unten sind zwei bunte, stilisierte Hände abgebildet, die gemeinsam ein Herz formen. Autor:innen: Andreas Scharf, Bernd Schubert, Patrick Hehn und Stephanie Glassl. Verlag: Schäffer-Poeschel.
Marketing-Lehrbuch,
8. Auflage

Inhalt Marketing-Lehrbuch

Zusatzmaterial zu den einzeln Kapiteln: